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采纳C战略——打造头部品牌的实效增长战略(系列之二)

作者:

采纳C战略论述之二:究竟什么是采纳C战略

—— 究竟什么是C战略

——中国十大策划人采纳公司总经理朱玉童


首先:C代表——china(中国)caina (采纳)create(创造)champion (冠军),连在一起的意思这套战略系统就是中国采纳创造冠军品牌!

为什么要在营销3。0时代提出打造冠军品牌呢? 我们知道,在营销3。0时代,任何一个小品牌都有可能成为头部(top)品牌——即冠军品牌的机会,为什么我们不借助互联网这种智能化的技术去打造每出属于我们企业的冠军品牌呢?

打造冠军品牌究竟能有什么好处呢? 接下来我们逐一分析;

1、消费者永远只记住第一。消费者在需要购买某件商品时,一般能想到1到3个品牌,最多不超过7个品牌,可以进入到消费者的心智。那么在赢家通吃的市场上,只有第一,没有第二。

2、第一品牌还是投资商的必然选择,采纳这十年大约投资了20多个企业,他们基本上都是行业的第一品牌,因此我们在咨询的同时投资也大获成功,就是因为我们认定只有冠军品牌才具备投资价值!

3、企业树立了品牌第一的目标之后,可以很容易让企业的资源聚焦在这个层面上,向竞争对手责无旁贷地发起进攻,

4、品牌第一,有溢价能力。

5、第一品牌,对供应链来说有强大的议价权。

6、第一品牌有话语权,有员工激励效果;

7、赢家通吃,社会各界包括政府银行等机构都对第一品牌刮目相看!还有很多很多好处!

采纳25年,打造了众多的第一品牌,帮助他们从一般平庸的品牌成长为冠军品牌,下面我们来分享几个案例。

案例一:河南著名的品牌——白象方便面

当时的白象比起康师傅、今麦郎等,是一个二线的品牌,旗下单品达到600多个,但是每一个产品销售额都不高,整个公司的盈利也非常不乐观,我们需要解决掉关键问题就是:摆脱大幅赢利?如何摆脱低价不赚钱的标签?如何以营销带动公司的整体发展?

我们经过市场调查和分析之后,给白象确定了战略——要成为平价方便面的第一品牌这样一个愿景,我们把康师傅定位为县级以上市场的城市中高端方便面第一品牌,白象就是县级市场含乡村市场的平价方便面的第一品牌,其他品牌都是这两家的陪衬!那如何实现这个愿景呢?

首先,我们要找到一个能够让白象成为平价之王的品类,于是通过市场调查研究,我们找到了白象方便面其中一个品类,叫白象大骨面。

为什么是大骨面呢? 主要是和主流的方便面品牌形成一个区隔,康师傅方面面讲口味、味道好啊,好吃看得见;今麦郎主要讲面好,够劲道,今麦郎弹面就是让你弹,讲面的劲道。那白象大骨面讲什么呢?我们讲营养啊!营养是所有方便面都忽视的一个概念,我们来谈营养!在中国人的眼里,大骨熬汤、身强力壮 大骨具有滋补、营养、美味的特点。骨胶原的营养在里面,大骨方便面,骨胶原的营养在里面!

有了好的卖点,有了足够的利益驱动,再加上规模性的推广,第一年白象大骨面就做的非常好,突破9亿元,名副其实地成了平价之王,而且价格比原来的白象的好好吃面贵了一倍,带了极好的利润!

第二年,白象聘请了影视明星胡军作为形象代言,当时胡军正在拍大明皇帝朱元璋,非常火,白象借势推出了“大骨面赢天下”的电视广告在央视推出,强有力的传播,在当时方便面行业很是轰动了一番,三年后白象方便面的销售额突破了50亿,今年大骨面将白象集团年销售额带到了近80亿的巅峰!

案例二:深圳著名品牌——维也纳酒店

风靡全国的维也纳酒店也是在采纳的助力下得到很好的发展,全国连锁加盟接近2000家,加盟的速度和发展效率都是惊人的,这个发展主要得益于维也纳精准的战略定位:做快捷酒店中的精品酒店,以助眠为主题定位,打造五星级的睡眠空间。这一战略取得了巨大成功,维也纳酒店称为精品酒店的第一品牌,采纳提出“五感助眠空间”产品概念,以睡眠为核心价值,推刷新了维也纳的品牌价值观,是维也纳成为快捷酒店中赢利的佼佼者!

当年的维也纳遭遇很大的困局,如何跟快捷平价酒店展开竞争?它比快捷酒店贵100到200元,那么怎么样来体现这100-200元的、贵的价值呢?我们把它定位在精品酒店,同时确定以睡眠为核心的品牌价值,为了做好这一价值,我们将产品概念视听化,将视听化的符号深深打入消费者脑海,同时,为了做足睡眠概念,我们建议将人类的五感纳入到维也纳酒店的深度体验中,包括听觉、视觉、味觉、触觉、体感等,每一个感觉都让消费者认定,维也纳虽然也是经济性酒店,但是睡眠设施的标准却达到了五星级,三星级酒店的价格五星级酒店的睡眠标准,维也纳的床和枕头都是一流的。

然后我们在通过互联网新媒体的立体传播,借助各种话题——睡眠为主题路演活动、百万睡眠大使征集活动、会员体验活动、全球健康睡眠论坛、维也纳睡眠商城买枕头等活动,极大地传播了维也纳的品牌理念。

通过病毒式传播,运用较低的成本达到了非常惊人的传播效果,就这样,维也纳通过自身和采纳的共同努力下,成就为睡眠精品酒店的冠军品牌,也成为中国特别成功的酒店品牌之一。

案例三:采纳助都市丽人成为内衣品牌的冠军品牌。在采纳的帮助下,都市丽人历经三次进化,每一次进化都带来了丰硕的成果。

第一次进化——都市丽人当时最大的问题是:没有价值体系引领的品牌战略规划。采纳帮助都市丽人公司进行了详细而科学的品牌规划,给出它鲜明的品牌定位:引领大众风尚,做大众的快时尚内衣!在这样一个战略定位的引领下,都市丽人取得了巨大的成功,销售额从几亿上升到了20多亿。

不仅如此,我们还帮助都市丽人确定了三大核心品类:紫色阳光——青春风尚,针对青春少女;都市丽人风——都市风尚,针对年轻女性;衣之蜜语——成熟风尚,针对熟龄女性;在采纳帮助下,都市丽人全面整改了的终端门店形象,提出了以分享为核心的价值观贯穿公司所有的管理环节,打通了营销管理的任督二脉,采纳全案营销策划,让都市丽人呈现爆发式的增长,并于2014年成为香港股市的蓝筹股。

第二次进化——都市丽人聘请著名模特林志玲作为都市丽人的形象代言人,这是都市丽人的巅峰时刻,都市丽人制定了:内衣不再是明星专属,这样的策略也取得了巨大的成功。

第三次进化——随着消费升级,都市丽人的终端门店口碑下降,经过市场调查采纳发现——都市丽人的品牌在老化,产品在走下坡路,整体形象也在打折,我们坚决提出都市丽人必须战略转型:我们告诉都市丽人卖内衣不能只是看美观好看,更要穿的健康这样的概念,一定要通过你的服务强化都是丽人产品的的健康性与舒适感,这样你才能成就为一个领导品牌。

采纳25年打造了N个冠军品牌,我们以大师级品牌营销全案咨询机构为定位,专注企业业绩成长。

2020年,采纳公司提出C战略,也就是打造冠军品牌的战略。C战略是对营销3。0时代品牌营销方法的总结、整合与再创造,助力企业打造冠军品牌。采纳25年冠军品牌战略实战,见证营销1。0到营销3。0时代的快速发展,朱玉童大师及采纳专家深谙冠军品牌背后的成长逻辑,将中外营销理论和采纳25年的实战案例相结合起来,构建了采纳c战略,目的就是以系统理论助力更多企业打造冠军品牌,下面将详细介绍采纳打造冠军品牌的十部曲,有更多精彩内容!(未完待续)

采纳公司简介——

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届中国十大策划人朱玉童创立,总部在深圳,拥有北京采纳,上海采纳,厦门采纳,长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来,以让老虎飞起来的精神,为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿。

采纳为客户提供——

市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。

采纳服务的部分客户——

采纳先后服务国际级企业6家,中国五百强近70家,上市公司百余家,中小型企业数千家,80%以上的品牌当年的营业额数倍增长,采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。

食品酒类:青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。

服饰及连锁类:都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。

家居建材类:美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。

其他类:中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
采纳文化及战略——

采纳愿景:世界一流的创意产业集团;

采纳定位:大师级品牌营销全案咨询公司,专注企业业绩增长;

采纳使命:创造并传播世界先进理念,打造大师级品牌;

采纳核心价值:咨询创意一体化。

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